퍼스널브랜딩(언론홍보)

메스컴을 활용 공신력을 높이고 고객의 신뢰를 얻는 신기한 마케팅은 인물, 제품, 서비스 모두 브랜드가 됩니다.

검색엔진최적화

기획.전략수립

열고, 비우고, 채우는 과정에 나와 고객을 특정하고 가감승제, 배가의 법칙을 적용, 나만의 시장을 창출하는 신기한마케팅

콘텐츠마케팅(기획.제작)

특징과 차별화된 장점, 혜택을 통해 고객의 고민과 문제를 해결 해 주는 콘텐츠 기획.제작(글.이미지/동영상.오디오)

플랫폼기획.제작

고객이 모이는 플랫폼

모바일반응형 홈페이지(쇼핑몰)기획.구축, 검색엔진최적화를 통해 고객이 모이고 결제가 이루어지는 플랫폼을 구축합니다.

홍보채널기획.구축.활용법

SNS바이럴마케팅 

트래픽을 높이고 고객이 반응하는 뉴스레터, 세일즈레터, 랜딩페이지를 통한 고객DB구축


무점포.무자본 지식창업 7가지 성공 노하우


무점포.무자본 지식창업 7가지 성공 노하우


지식창업은 한마디로 자신의 노하우를  판매하는 것을 의미합니다.

1. 내고객은 누구?

제일먼저 해야 할일은 내 노하우가 필요한 고객을 찾는 일입니다. 내 지식이, 재능이 노하우가 필요한 고객은 누구일까요?  타깃을 문장으로 구성하면  상세 키워드로 특정 할 수 있게 됩니다.


2. 나만의 상품(콘텐츠)준비하기

고객의 문제나 고민을 해결해 줄 수 있는 상품을 준비해야 합니다. 

전자책, 비디오, 오디오북, 1:1코칭, 원 데이 클래스, 웹사이트, 제작카드뉴스 - 뉴스기사용, 인스타그램용, 영상편집 - 자막(브류), 음성(타입캐스트)인트로영상제작, 로고제작, 썸네일, 이미지 제작, 상세페이지만들기, 온라인 독서모임, 온라인 창업모임, 온라인 운동, 온라인 자기개발 프로그램 등등 다양한 형태로 준비 할 수 있습니다.


3. 샘플 준비하기

상품이 준비 되었다면, 다음은 가망고객들에게 보여 줄 샘플을 만드는 것입니다. 

샘플은 전자책, 혹은 오디오북, 비디오 등의 형태로 만들고 이것 중에서 고객이 반응 할만한 가치 있는 것을 무료로 제공하고 후기를 모으는 일에 집중 하면서, 고객의 DB를 구축하고 이를 마케팅과 커뮤니케이션에 적극 활용 해야 합니다.


4. 세일즈 채널구축

랜딩페이지 - 이메일(연락처) 수집 폼 - 랜딩페이지는 미니홈피 형태로서 SNS를 통해 가망고객에게 배포하고 샘플을 나누어 주면서 고객의 DB구축에 활용해야 합니다.

수집 된 이메일이나 연락처를 활용하여 감사인사를 보낼 수 있는 뉴스레터는 지속적으로 고객에게 정보를 제공하는 중요한 도구 입니다. 뉴스레터를 보낼 수 있는 채널은 이메일, 카톡채널 등을 활용하면 됩니다.


5. 홍보채널구축(퍼스널브랜딩,트래픽 유입) 

네이버블로그, 지식인, 블로그,유튜브,페이스북,인스타그램,네이버카페,카카오채널(카스), 네이버밴드, 뉴스기사 등 다양한 홍보채널을 구축하여 최종 판매가 이루어질 수 있는 홈페이지로 고객을 유입 시켜야 합니다.

홍보채널을 모두 직접 만들고 관리하기 어려울 수 있습니다. 하여 필자도 기본적인 것 외에는 외주처리를 통해서 관리하고 있습니다. 


6.  판매채널 구축하기

쇼핑몰이 장착 된 모바일반응형 홈페이지를 구축하고, 고객이 홈페이지에 참여 하고 싶도록 다양한 흥미나 유용함을 제공하며, 고객의 성장을 돕고 지원할 수 있는 프로그램이 있어야 합니다.

이때 중요한 것이 검색엔진 최적화 입니다. 홈페이지, 블로그, 유튜브채널 등은 반드시 검색엔진최적화(백링크)작업을 하여야 합니다. 

이는 검색엔진이 여러분의 플랫폼을 양질의 콘텐츠가 많은 곳으로 인지 하도록 하는 것으로서 가망고객의 키워드 검색 시 여러분의 콘텐츠가 노출 될 수 있기 때문입니다.



7.  마케팅을 실행 하려면 기본적인 구조를 알아야 합니다.

마케팅 실행 시 주의점은 전략에 해당하는 내부적마케팅과 전술에 해당하는 외부적마케팅으로 구분된다는 점입니다.

그동안 상담을 한 결과 대다수의 사람들은 어떻게하면 블로그 상위노출을 할 수 있는지, 어떻게하면, 카페나 페이스북, 유튜브에 사람들이 많이 들어 오게 하고 노출 할 수 있는지? 전술적인 부분에만 관심이 있고 이것만 빨리 이루고 싶어 하는 것만 바라는 모습이었습니다.

그러나 내부적마케팅이 결여 된 상태에서 아무리 수 많은 사람들에게 노출 시켜도 실제 고객과 연결 되기는 쉽지 않은 일이며, 특히 노력에 비해 좋은 결과를 얻기 어렵습니다.

필자가 아직 광고에 대해서 말하지 않는 것은 아직 때가 아니기 때문입니다. '광고는 비용을 집행 할 때에만 노출' 되지만, 홍보는 좋은 콘텐츠일경우 비용을 지불하지 않아도 언제나 검색이 되기 때문에 사업을 준비하고 처음 실행하는 도입기 부분에서는 홍보채널 구축과 양질의 콘텐츠를 준비하는 일이 더욱 중요하기 때문입니다.

광고는 성장기에 들어가면서는 꼭 해야 하지만 아직은 아닙니다. 비용이들어가는 광고가 더욱더 효력을 발휘하려면 여러분의 홍보채널과 판매채널이 잘 완성되어 있어야 합니다.

마지막으로 말씀 드리고자 하는 내부적마케팅은 고객의 신뢰를 얻고 쌓을 수 있는 요소를 층별로 만들어 주어야 한다는 것입니다.

고객은 늘 의심이 많이 있습니다. 키워드 검색을 통해서 여러분이 발신한 좋은 콘텐츠를 보고 처번째 반을 하는 것이 추가 검색입니다.

이사람은 신뢰할 수 있는 사람인가? 이회사는 신뢰할 수 있는 기업인가? 이 제품과 이 서비스에 대한 다른 소비자들의 반을, 즉 구매후기등은 어떤 평가를 받고 있는가? 

바로 이부분이 가장 중요한 핵심 포인트입니다. 여러분은 수많은 가망고객이 여러뷴을 찾아왔을 때 그들이 여러분을 회사를, 제품을, 서비스를 어떻게 인식 시킬까?에 대해 연구해야 합니다.

그런데 여러분이 가장 쉽게 만들 수 있는 이미지메이킹 방법이 있습니다. 바로 뉴스기사에 여러분과 기업,제품,서비스를 자주 지속적으로 노출 시키는 것입니다.

뉴스기사는 여러분의 공신력과 신뢰도를 높여주며, 여러분이 전파하고자하는 정보에 대해서 고객이 더욱 신뢰 할 수 있는 중요한 요소이기 때문입니다.

다음은 서두에도 언급 드린것처럼 고객의 반응 즉 후기 입니다. 그래서 여러분은 고객의 후기를 많이 모을 수 있으면 많이 모으는 것이 중요합니다.

그런데 후기도 작업을 많이 하다보니 글보다는 이미지,사진 이제는 영상으로까지 진화 했습니다. 따라서 여러분이 성공하려면 내부적마케팅에 휴먼, 인간승리 등 스토리텔링이 있어야 합니다.

고객이 공감하고 반응할 수 있도록 공통분모를 만들고 고객이 주인공으로 참여 할 수 있도록 장치를 걸어 주어야 합니다. 또한 세상의 문제에 대한 공동의 적을 만들어 줌으로서 공통분모를 만들어 주어야 합니다.

내부적마케팅 요소는 이뿐만이 아닙니다. 최종 계약, 구매단계에 대한 부분이 고가의 제품이나 서비스일 수록 마지막 대면 단계의 화법이 가장 중요합니다.

필자가 사용하는 화법은 의사놀이의 법칙입니다. 그런데 이를 콘텐츠에도 활용하면 더욱 효과적인 결과를 얻을 수 있습니다. 

의사놀이의 법칙에 대해서는 추후 깊이 있는 콘텐츠를 제작 예정이오니 다음장에서 자세히 공부해 보시기 바랍니다.

도움이 필요하신분은 언제든 필자에게 메일 주세요 ecm1111@nsver.com


참고로 디지털자산을 만들기 어려운 분들은 비즈스토어 홍보상품을 소개해 주시면 수익을 공유해 드리겠습니다.


더욱 자세한 내용보기

https://blog.naver.com/yko07/222228382175






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